Paixão por Negociar
Curso Paixão por Negociar:
Partindo do princípio de que é possível ao ser humano agir com excelência, a Programação Neurolingüística atua no desenvolvimento de vários campos das relações humanas. Aqui teremos como foco as negociações e as vendas.
É objetivo do curso que você desenvolva técnicas para estabelecimento de empatia, Rapport, de maneira rápida e intensa, criando um ambiente de confiança necessário para uma negociação eficaz. Você melhorará também sua comunicação, sendo capaz de identificar com maior precisão as necessidades dos seus clientes.
Especial atenção é dada a comunicação não verbal.
Você descobrirá como a mente humana funciona na tomada de decisão pela compra, aumentando a possibilidade de sucesso na execução da mesma.
Além disso, serão apresentadas técnicas para melhor elaboração de uma negociação e para formatação de reuniões. Com isso, você terá reuniões proveitosas e contará com a colaboração no cumprimento das decisões dessas reuniões por todos os elementos que a constituíram, criando assim uma equipe coesa e capaz de alcançar os objetivos planejados.
Sendo assim, você será capaz de entender e influenciar melhor as pessoas, sempre de maneira ética e eficaz. O que constitui o verdadeiro homem de negócios.
Uma visão moderna da negociação como forma de ajudar seus clientes na percepção de suas necessidades e como ajudá- los a conquistar o que é melhor para eles.
- O funcionamento cerebral no contato com o mundo externo.
- Como desenvolver a empatia necessária para uma negociação eficaz.
- Como deixar a pessoa confiante para apresentar suas necessidades.
- Como desenvolver comunicação eficaz.
- Como utilizar pistas não verbais.
- Como as pessoas definem suas necessidades e como lidar com isso.
- Técnicas para o primeiro contato (approach).
- Como abrir negociação.
- Como transformar resistências em oportunidades de negociação.
- Como criar um diferencial em relação ao seu produto.
- Padrões lingüísticos importantes em negociação e vendas.
- Como lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos.
- Como formatar reuniões para que tomem pouco tempo e tenham bom resultado.
- Como administrar o tempo.
